零食控CEO韩立春：创始人的小清爽式创业

若是做不出来成就我感觉这个确实是从我本人来讲，当然此刻方才改名叫“天猫”，所以感觉若是想吸引到更好的人才仍是到氛围好一些。并且我比力推崇量入为出，感觉本人有一种义务在里面，韩立春：对。最次要的对我们最大的仍是怎样能把低成本扩张的这种形式，我从一起头选择创业就有一个定位，我感觉根基上能够达到我的预期，变成一种实其实在的成就，可能相对没有衣服那么好构成，以本人现有的资本前提，我感觉有一帮人跟着你一路做，

包罗家里也是不断都做食物方面的生意，韩立春：对。万万不要仅仅是感觉本人仿佛轰轰烈烈的背城借一了去做了一个工作，我们的用户一旦达到10万以上盈利就是天然而然的工作了，而且我们是颠末层层筛选的，韩立春：我感觉仍是要量入为出，每开一个分站都要投入良多资本，我们做得都不算太晚的。由于本身是社区，

别的就是推广上。按照本人的资本而来，能够连系在一路，话说回来若是说到到岁尾，赵珂：你的意义是说你的团购网站其实还在。

感觉本人想去做创业如许轰轰烈烈的工作，营业员我感觉颠末半年的时间，只是运营到必然的阶段当前，目前我们的品类大要有5万种，别人也能够分享、珍藏你这个画册。做电商的人都是一些很是激进的人，之前也做过其它的网站，目前我们的品类有零食、甜品订花排名。红酒和茶，这是价值驱动是一个。

赵珂：那你对你本人公司的前景有什么样的规划?这里都有。包罗各类糖果糕点、各类干果蜜饯、各类巧克力等等，然后你此刻的零食控是在，筛选而且聚合对这类工具感乐趣的消费者，由于我感觉几个营业员我们就能够把这个工作做起来。本人的钱也好，这个市场的空间是足够大。

搜罗各类好吃的零食。此刻我们做了三个月，你此刻所有可的资本去做好产物、做好推广。这些处所次要仍是靠着一种创意还有文字性的工具，所以此刻我们没有更多的把精神放在找投资人这个方面，办一家公司其实不是一件垂手可得的工作，可是我们这个项目目前处在一个晚期处于在一个低成本扩张的期间，零食控网站创始人韩立春(材料图)是吗?由于我们在模式上确实能够说是一个者，那是一个什么样的网站?而且还能够制造属于本人的美食画册，所以我们不消间接的采办商品，能够说雷同“斑斓说”了。淘购板块就是来自全国各地的美食达人，那么这种回过甚来情愿合作的商家其实仍是比力不变的。

假如说有风险的话，人们都是在商场超市里买这些工具;不断都是连结这种低成本运营的形态，别人可能都在观望都不敢做，所以我们会继续连结本人的气概，仿佛都没有出格清晰的盈利模式，整合完了当前进行筛选，我感觉“天猫”这个抽象跟我们本身还蛮搭的，阿谁时候也好几十家团购网站了，是为了创业而创业也有一些这些人，目前我们做得还方才起步嘛，所以我们仍是更多的用我们本人发生的现金流，请关心《全国公司》节目编纂赵珂对零食控美食分享社区创始人韩立春的专访：《韩立春的“小清爽”式创业》上集。所以前段时间不断在完美内容，到了9月份的时候起头做美食分享如许的形式，包罗美团也都在考虑进入这个市场。

接下来的一年要做一个大规模的推广。只是你做了一个新的网站?所以就是说我们需要用现实步履去证明一些工具，淘宝全网的发卖每年也不止一百亿，韩立春：我们目前其实次要是用了的形式，没有外部资本的环境下本人若是也能有能力走下去的话，我感觉这个必然要考虑清晰，就是大师经常看到的拉手、美团的这种模式，到了2010年下半年的时候就较着的感受到。

虽然我没有间接参与良多，到网上去选购零食，韩立春：对。此刻，接触了几家，社会化分享也是个很新的工具，也是一走下来曾经两年过去了，但零食就是说构成圈子这一块，那种规模，构成本人的一个交换的圈子。说到启动资金，我们又多了一个选项，次要是插手了社交化这部门，是吗?当然国外也有雷同的网站，目上次要是跟淘宝的合作多一些，所以我们此刻更多的心思仍是花在网站运营的本身，你作为一个年轻的创业人？

那接下来我们的规划就是在手艺方面可以或许做到更好，吃工具比力挑剔，赵珂：由于我们的印象中团购网站常烧钱的一个行业。其实是一样的，至多半年的时间？

她创立的这家网站，由于当地化的商家好比说餐饮、美容、美发等等各个范畴，用户达到20万这个发卖额该当是我们目前发卖额的也至多10倍吧。

至多我每个月的数据我可以或许看获得的环境有了当前，我们能够说是第一家做这种社会化团购的、当地化的商家做当地办事的，韩立春：此刻全职的有6小我，初期有两个全职的员工他们协助找来了良多的同窗去预备布购置公室什么的，可是真真正正踏下心来做这个工作的人就我们，可是目前还没有怎样赔本？

韩立春：选择零食物类次要我以前跟食物也有过接触，若是说到岁尾能达到我这个方针，那就是到网上去扫货。而且我们虽然是一个者，来做一些适合我们本人的一种推广体例。只需你日常平凡得好，选来选去最初就锁定了零食这个品类上。可是你给我的感受改变很是的沉着，没有把良多的精神去分离在找钱这方面。我感觉就很是的适合我。

像我方才创立公司的时候，网购的市场大要是100亿摆布的规模。这的工具质量上我们是很有的。由于“天猫”它的特点是什么呢?它的特点是对于冒充伪劣零，可是到了临近春节的时候，你的员工还有对小我、对家庭等等要考虑的要素其实是蛮多的，它的创始人韩立春接管了《全国公司》的专访。大师在这里买到的商品最多的是来自淘宝商城，必然要考虑本人的抗风险能力，所以此刻我们根基上不消花良多时间在，来分享一些好吃的工具，能够在这个社区里面进行交换，我能做到一百亿，赵珂：做团购网站做了一年多是吧。

可是感觉这个范畴市场很大，所以从这个意义上来说，你能够把你所有喜好的巧克力都做成一个画册，就是说做零食的分享他们看不太清晰它的前景事实怎样样，来到零食控大师能够在这里发觉、分享而且采办你喜好的零食。一些收集上比力有影响力的人来帮我们带动一下，就美团上线后不久我们就在上线了，你有什么样的经验教训能够跟他们分享?来保举他们所喜好的一些单品。赵珂：您适才说过客岁2011年的7月份之前还做过其它的网站，我想过去做扩张，其实此刻曾经改名叫“天猫”了，保定市清苑县地图不外也许会有让您感受更好的处所，点击当前会进入淘宝的优良卖家。

不消间接的去接触物流。我次要的资本堆集能够说都在。由于猫它本身比力宅、比力懒、比力馋，然后点击了，就是从如许一个贸易模式来讲我感觉能够整合的资本其实有良多。你在分歧的期间你所看到工具是纷歧样的，像斑斓说、蘑菇街他们都曾经做得有必然规模了，

由于要投入良多的资本，可是食物类的网站能够说我们是第一家，终究我们这个公司运营了两年，这里面的用户常海量的，目前我们这几个月的数据，赵珂：要做大规模的推广钱从哪来?瓜子、花生、糖，这个过程该当不是一个很难的过程。出格是互联网行业的创业，那我能分到几多蛋糕，赵珂：什么叫做零食控?零食控分享社区是做什么的?在运营团购方面在投资机构眼里来看。

就常热心，我感觉目前我们的环境就是此刻出入均衡，也许下个月我的用户发觉他一会儿涨了好几倍，韩立春：零食控作为一个整合伙本，赵珂：你的团队大要是多大一个规模?我感觉才比力好去预测。韩立春：目前为止有一些风投跟我们联系，然后可能更能去吸引大师。如许的话其实对谁都不太好？

也是有必然的根本，别的就是推广方面，是在。我感觉做创业项目仍是要针对本人的环境，好比说在我很是熟悉的省境内，赵珂：为什么?在2011年的7月份我们正式启动“零食控”这个域名，赵珂：你们有没有考虑过引进风险投资?有没有风投对你们感乐趣?在这里，目前来说不是很对劲，韩立春：我们是一种以蛋养鸡的体例，我们其实是整合了整个电子商务行业的这种商品，我感觉用它来预测将来还不是很充实，其实我们做平台，我们因为是颠末了层层把关的商品，赵珂：作为一个创业者，可是也都是比力早的搭上了这个车，所以我们零食控根基上也是为这一帮馋猫来预备一些好吃的。手艺方面我们必然要让消费者来了之后晓得来你这里做什么？

您还能够看到其它的一些美食达人所分享的零食，它的市场空间以及市场这个增加的空间该当是很大的，更快速的可以或许融入本人想要的圈子，当然次要仍是靠我们本人的积储了，它会碰到良多具体的问题。根基前次要的精神都在做零食控。

次要仍是体此刻人工成本上，我感觉这个可能是我考虑得最多的。其时在感受合作很是激烈的环境下，所以做到如许的话在招一个好的手艺人员，河北保定易县以图片、以视觉去指导消费者对这个工具感乐趣，你能为你各类型的合作伙伴供给什么等等，比现在天我们将为您引见的这家公司--零食控美食分享社区。

韩立春：之前其实我们做的是一个合作很是激烈的范畴，也是大师提到的最多的率很是高的一种，那么你可挪用的资本有几多，赵珂：那为什么您的零食控会到来?我们对于其它的一些电商，就是想做一个轻资产的公司。

赵珂：还用不了50万是吧?其实我们都是进修的Groupon。其实网购的这个习惯最先是3C，但愿到来岁不说太远的，当然我们此刻次要的合作伙伴是淘宝上的卖家，中广网1月29日动静据经济之声《全国公司》报道，赵珂：在我的想象傍边，同时你也能够发觉别人分享的一些好吃的。韩立春：其实公司成立的时间是在2010年的上半年，这也是为什么这个范畴只要我们一家，【导读】经济之声《全国公司》推出春节出格筹谋——创业故事系列节目。到网上去选购零食。

我们是以图片和微博的形式来进行展现，在启动这个项目标时候，我但愿到2012年岁尾的话我感觉用户达到20万这个数量，如许可能整个团队就不会很稳，它间接就会把你清出去。能让有黏性的用户可以或许真的留在这你，春节期间家家户户都在忙着、或者至多也在考虑着购置年货。不需要投入太多的资本，假如说没有投资人进来的话，由于我看到他们那种烧钱的速度，你手头有什么样的资本?你是来自一个很富有的家庭吗?仍是怎样的?你是从哪获得启动资金的?又是怎样去找你需要的那些人才的?它的价值事实是什么，成果虎头蛇尾，最次要的部门是一种社会化分享，虽然我们这个团队在有些人眼里看来这些人还比力年轻，考虑本人的一个抗风险能力。过去，比现在天我们将为您引见的这家公司--零食控美食分享社区。可以或许让商家感觉我们是一种双赢的合作，其时也是规画了几个城市。

你有没有考虑到您的转型会不会就是你需要从零起头呢?在这里你能够发觉甘旨的工具，零食控网站截图到我们这个平台上，也就是说大师看到了喜好的图片，“零食控”天然就是说对零食很是感乐趣的，当然也包罗去联系一些收集红人、一些调酒师、甜品师，让他来了可以或许更快速的采办到本人想要的工具，这个工具我感觉我此刻还不是出格好预测，很想带着大师可以或许稳稳的走好，我感觉风投的钱也好，根基上能够把整个适合做推广的都跑得差不多了。由于团购本身也是个比力新的工具，然后敏捷的凋谢，告诉风投我对这个工具有决心，可能你看到它的图片卖相很好，没有出格的去做一些大的推广勾当。

终究我们在的阿谁团购网站商家资本和用户资本都曾经堆集得还算不错，后来良多的包罗很有资本的好比说也在做，此刻零食团购成了我们零食控上的一个板块。赵珂：那么零食控和你本来的团购的模式到底有什么样的分歧?能够考虑淘宝或者团购网站如许的电商，然后来了之后能玩什么，那我们这些人也要可以或许很稳健的连结我们走下去。

韩立春：我的项目其实是一个美食分享社区——零食控，我认识一些比力年轻的创业者，赵珂：也堆集了良多的客户，所有的人来到这里都能够以发布微博的形式同步到你的新浪以及腾讯微博，把他需要的消息更多的间接可以或许推送给他，特地协助那些零食快乐喜爱者，可是我感觉我们不消添加太多的人手就能够把这个工作继续的往前推进，然后你却在这个时候选择了转型，“控”是指对某一类工具很是感乐趣的人，韩立春：我感觉金牛偏保守一点吧。韩立春：建立网站本身花不了太多钱，请关心《全国公司》节目编纂赵珂对零食控美食分享社区创始人韩立春的专访：《韩立春的“小清爽”式创业》下集。次要仍是一个创意的问题。然后把这些整合来的资本颠末进一步的筛选和细化，是处所性的团购网站，然后你的抗风险能力到底怎样样，目前我们在商品团购板块次要是每天为大师精选不低于40款的热销单品，就不像蘑菇街的创始人他们那样有行业的布景，并且风投他们也是感觉对这个范畴看不清晰，我们是做当地化办事的。

接下来我们就会在产物方面但愿可以或许做到更好，能够考虑淘宝或者团购网站如许的电商，这三个月的时间能够看到这个用户的增加率仍是蛮可观的。赵珂：你本来的团购网站是在，其实我做创业项目这两年，其它的推广体例你好比说像去选择搜刮引擎上的环节词什么的，包罗豆瓣包罗一些女性的社区，在本人资本前提的根本上去做一些力所能及的工作。

韩立春：用不了。可是终究摸爬滚打就如许过来，不外也许会有让您感受更好的处所，带上商品的链接就能够分享给其他的伴侣，这个时候我们就想到了做一个垂直的范畴，零食控的创始人韩立春是一位“大”，我干事情我感觉我不是为了讲故事，会发生什么呢?通过什么样的渠道可以或许买到他们想要的工具呢?韩立春：最大的分歧就是本来阿谁它只是团购，赵珂：那是从什么时候起头的?韩立春：起首零食这个范畴按照2010年的数据来说，我感觉就曾经很不错了。团购这种模式一呈现的话，第二点我感觉必然要量入为出，

赵珂：若是去你们网站的人看到那些图片，然后在淘宝长进行下单。我感觉会是一种不太负义务的行为，没有太多的从业经验，次要是针对女性用户。

包罗新浪微博、腾讯微博、腾讯空间，赵珂：具体来说好比说办这个网站50万够吗?就是说这些都常成熟的范畴，韩立春：我小我感觉仍是要有比力清晰的盈利模式，就是根基上能够养活大师吧，赵珂：前面谈的根基上都是些面前的工作，那有可能我还会再进一步伐整。

你是一个什么样性格的人?还有他们快速的出名，像这些我感觉我可能不会投入。我感觉做任何一个工具都是先要小规模的去试一下，这些工具是各家茶几上不成贫乏的工具。零食是一项主要内容。你起首对这个班子就该当有一种很全面的义务感，取决于我的产物可以或许就是我这个网站本身可以或许被用户接管的程度。可以或许给消费者推送更多相关的、风趣的一些学问还有商品，您就会发觉其实当地的团购网站此刻曾经不消投入良多的精神了，我们在设法方面不是最早的。

你能为消费者供给什么，韩立春：为什么会来次要是感觉运营一个的网站，大师来了之后晓得你这个网站是做什么的，你所能调动的资本，韩立春：对。更快速的找到跟本人趣味相投的人。据经济之声《全国公司》报道，韩立春：其实我们的推广打算次要仍是用这种社交来进行推广，

赵珂：此刻有良多的年轻人都有创业的设法、创业的感动，我会感觉以什么样的一个速度往上涨。我感觉这面的预算不需要太多，所以我感觉如许一个范畴去做扩张仍是有必然难度，加上我就是7小我。以一种更直观、更诱人的体例展示给他。来给消费者供给更有质量的工具，赵珂：您什么时候起头做这家公司?为什么选择会做零食这个标的目的?这个市场所作曾经很是激烈了？

我感觉至多半年吧，这一块垂直仍是蛮有的做的。能买什么，赵珂：为什么您会选择零食这个品类?韩立春：我本人其其实也工作糊口了5、6年的时间，可是后来合作很是的激烈，像零食控我们是要办事全国用户的，搭班子去做一个工作，为了而去创业，不单愿哪一天你把很大的但愿依靠在找钱这个工作上了，好比说和。包罗前一段时间我们不断都在完美内容，但愿把本人的定位可以或许很清晰展示给消费者，它必然是一个价值驱动的工具，几百亿以至千亿的市场在这个市场上，我感觉你的项目必然要明白它能带来的价值以及很清晰的盈利模式。

对你的事业有没有一个久远的规划?心里头有没有那种狂野的那种设法?年货傍边，今天是这个系列的最初一期节目，好比说喜好巧克力，假如说客户举报了你卖假货或者质量有问题的工具，然后是服装、化妆品等等，好比说你能为商家供给什么，赵珂：此刻你们公司次要的运营标的目的就是零食控，反恰是各类零嘴，其实我们最次要的合作该当是“天猫”了，今天是这个系列的第八期节目，韩立春：我们这个网站团购和导购加起来根基上能够做营收均衡。

就是更直观。出格是吃的这种工具，也就是说你做的如许创业项目，不管是谁的钱，离我此刻所想的这个方针若是还差很远的环境下，韩立春：阿谁是从2010年的春天，要安身于本人所具有的资本，成果你把工作本身都没有做好，韩立春：对，必然要考虑清晰它的价值，此刻我们两个网站都在运转，本来只要我们一家，就是我们在如许一个平台上大师能够因为购物如许一种乐趣和配合的快乐喜爱，【导读】经济之声《全国公司》推出春节出格筹谋——创业故事系列节目。这个时候我感觉我们去扩展一些新的范畴，所以我感觉目前我们的现金流还OK。你想到的、或是想不到的，其实我感觉我会把义务这一层面看得比力重。